鑫通機械的轉型之道__財經(jīng)頭條

        秋高氣爽的時節(jié)，江西鑫通機械制造有限公司的廠房里，一派熱火朝天的生產(chǎn)景象。工人們正在給即將發(fā)往俄羅斯的采礦臺車加裝駕駛室防護罩。“只要客戶有需要，我們就竭盡全力去滿足，這種定制化產(chǎn)品是我們最大的優(yōu)勢?！惫と艘荒樧院赖馗嬖V記者。無論是加裝簡單的防護欄、空調還是更為復雜的鑿巖機工作臂，定制服務已經(jīng)成為鑫通機械飛速發(fā)展的秘訣之一。

        鑫通機械始創(chuàng)于1992年，最初只是一家村辦小作坊。因為當?shù)孛禾抠Y源豐富，鑫通機械最初的切入點是礦山機械。但是礦業(yè)發(fā)展具有周期性，鑫通機械審時度勢，在市場的打拼中毅然選擇轉型，地下快速掘進成套設備往鐵路、公路和高速隧道方向發(fā)力，成功越過了行業(yè)的低谷，闖出一條具有鑫通特色的奮斗發(fā)展之路。

        科技是第一生產(chǎn)力。近年來，鑫通機械在不斷提升自身技術研發(fā)能力的同時，引進德國、日本、瑞典等國外先進技術和工藝，在地下快速掘、錨、噴等成套設備領域取得了革命性突破。公司擁有數(shù)十項關鍵技術創(chuàng)新成果，已應用到煤礦及金屬和非金屬礦山、國防、鐵路、引水等工程?！坝泻卯a(chǎn)品還得有好售后。”鑫通機械外聯(lián)部部長黃江萍介紹，公司在成立之初就組建了“機手協(xié)會”，協(xié)會不光為企業(yè)培養(yǎng)操作手，更為整個行業(yè)培養(yǎng)人才。鑫通機械不僅賣設備，而且能及時提供售后技術支持。設備到達工地后，公司往往會安排操作手、售后工程師，實行蹲點免費服務。從設備售出開始，鑫通機械的售后服務永不止步。正是憑借著“產(chǎn)品質量可靠、施工效率快、感動式服務”，鑫通機械收獲了每一位新老客戶的信任和支持。

        “隨著科技的日新月異，市場發(fā)展千變萬化，產(chǎn)業(yè)發(fā)展也呈現(xiàn)出新的發(fā)展軌跡。近年來，國內地面工程的部分業(yè)務板塊在快速壓縮，前端業(yè)務萎縮，勢必會延伸、波及到地下工程。”黃江萍表示，面對嚴峻的市場形勢，鑫通機械敏銳地意識到，過度依賴內地市場發(fā)展，瓶頸難以突破，于是大力進軍海外市場，目前，公司已在俄羅斯、南美、東南亞和非洲設立銷售分支機構。產(chǎn)品已批量出口俄羅斯、秘魯、印度等幾十個國家?！搬槍Ｍ馐袌?，我們更加注重個性化定制、單品精細化。我們的產(chǎn)品可根據(jù)巷道形狀、斷面和坡度等工程環(huán)境設計生產(chǎn)，做到人無我有，人有我精。”黃江萍說。今年上半年，鑫通機械已完成國內、國外接單6.5億元，實現(xiàn)生產(chǎn)產(chǎn)值4.8億元，實現(xiàn)銷售收入5.4億元，預計全年可實現(xiàn)銷售收入13億元至15億元。

        秉承“打造世界知名地下工程機械百年品牌”的企業(yè)愿景，鑫通機械致力于地下礦山、地下煤礦及隧道工程成套裝備的研發(fā)與生產(chǎn)。目前，鑫通機械已經(jīng)在萍鄉(xiāng)、沈陽、長沙三地擁有研究院，6個現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)園區(qū)，形成了從研發(fā)-生產(chǎn)-銷售-服務-再制造的完整產(chǎn)業(yè)體系?！翱偛克钠陧椖亢臀炙嫉露?，目前正在緊鑼密鼓進行，今年12月將實現(xiàn)全面投產(chǎn)。投產(chǎn)后，預計明年可實現(xiàn)銷售收入20億元。5年之內，爭取銷售額超過50億元?！宾瓮C械生產(chǎn)總監(jiān)易展仁對公司的未來充滿信心。

■記者 吳偉

本文轉自：萍鄉(xiāng)日報